BDR - Middle

Stiamo cercando un/una Business Development Representative capace di generare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni di valore e contribuire alla crescita del nostro business. Una figura dinamica, curiosa e orientata al risultato, in grado di collaborare con i team interni per definire proposte efficaci e guidare l’espansione della pipeline commerciale.

In qualità di Business Development Representative, sarai responsabile della generazione e gestione di nuove opportunità commerciali, guidando l’intero processo di sviluppo del business — dal primo contatto alla definizione delle proposte. Il tuo obiettivo sarà creare valore tangibile per l’azienda, garantendo coerenza strategica, qualità delle relazioni e crescita sostenibile del pipeline.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Gestione end-to-end di opportunità commerciali (dal contatto iniziale alla chiusura)
• Redazione e presentazione di proposte strategiche e commerciali in team con Project Manager e Strategy
• Gestione di gare e pitch, incluse fasi di brief, follow-up e pricing
• Attività di prospecting e qualificazione lead
• Coordinamento con i reparti interni per costruire proposte commerciali coerenti e competitive
• Partecipazione alla definizione di forecast e obiettivi
• Partecipazione ad eventi commerciali

Un professionista proattivo e orientato alla crescita, capace di unire visione commerciale, spiccata capacità di relazione e forte disciplina operativa, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo dell’azienda.

• Esperienza di almeno 5 anni nel medesimo ruolo
• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
• Approccio consulenziale alla vendita (non solo push commerciale)
• Conoscenza dei principali servizi digital e marketing (social, siti web, media, e-commerce Shopify, CRM, performance)
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti
• Padronanza di strumenti CRM (Pipedrive, Attio o simili)
• Buona conoscenza del pacchetto Office / Google Workspace
• Ottime doti di comunicazione scritta e orale
• Mentalità orientata al risultato, autonomia e organizzazione
• Preferibile conoscenza della lingua inglese
• Capacità di lavorare in team

• Esperienza diretta nella gestione di gare, pitch e RFP in contesti digital/marketing.
• Competenze di analisi dei dati commerciali (funnel, conversion rate, forecast).
• Conoscenza di strumenti di automazione commerciale (es. Lemlist, Apollo, HubSpot automation).
• Esperienza nella creazione di presentazioni commerciali ad alto impatto (Google Slides).
• Network nel settore digital, IT o marketing.
• Esperienza nella collaborazione con team di Project Management e Strategy per la costruzione di offerte complesse.
• Background in consulenza o account management in agenzie digitali.

• Opportunità di crescita professionale in una realtà in piena espansione.
• Un ambiente di lavoro flessibile, creativo e orientato all'impatto.
• Modalità di lavoro ibrida (Milano + remoto).